Intuitive 的限量发布达芬奇 5 可以教给其他设备开发人员什么

Intuitive表示，其新的达芬奇5手术机器人系统无法满足客户需求。

但这是高管们所说的“有节制的推出”计划的一部分，因此Intuitive可以根据早期采用者的反馈来调整下一代系统，例如那些与该公司合作开发DV5的人。

“非常强劲的开局。…这看起来像是一次强劲的发布，“富国银行分析师拉里·比格尔森（Larry Biegelsen）表示，并引用了DV5在第二季度的70个位置。

Intuitive高管在第二季度财报电话会议上表示，在DV5全面发布之前，Intuitive的清单上有三个主要项目，为其他设备开发商在自己的产品发布中采取同样的方法提供了蓝图。

Intuitive Surgical计划在全面推出下一代手术机器人系统之前，对达芬奇5进行更新，包括外科医生使用控制台的功能（如图）

1. 扩大产能

由于DV5系统在上个季度占Intuitive美国系统投放量的近一半，作为有限发布的一部分，该设备制造商正在提高产量。

首席财务官杰米·萨马斯（Jamie Samath）表示，DV5的投放将“逐季适度增加”，并且“将在2025年上半年受到限制”。

Samath 表示，Intuitive 在本季度雇用的 550 名员工中，约有一半从事制造业务，以帮助满足客户需求。

“我们正在完善我们的供应链和制造能力，以便我们能够在接近广泛发布时达到我们预期的质量、成本和产量，”Intuitive 总裁 Dave Rosa 说。

2. 更新硬件和软件

Samath表示，Intuitive计划在今年下半年对达芬奇5进行硬件和软件更新。

“你必须通过工厂仔细组织你如何进行构建计划，以便进行更新，”他说。

Rosa 说，一些首批更新包括集成 Intuitive Hub 功能，允许外科医生在外科医生控制台中访问和操作解剖学 3D 模型，以及访问术中视频进行回放。

“我们正试图将其集成到我们的系统中并平衡工厂输出，”Rosa后来补充道，并指出由于早期DV5用户的反馈，将进行更多更新。

“然后，如果你看得更远一点，我们正在研究的一些术中技术构建块，例如手术步骤映射和 3D 深度映射，它们将使用一些 AI 和 [机器学习] 算法并利用达芬奇 5 的计算能力，”罗莎说。“这些东西将在未来为他提供一些更高级的功能。

3. 收集客户反馈

高管们表示，其他更新是由于已经在使用DV5的外科医生和医疗机构的要求和意见而来的。

“随着这些展示位置的发生，我们正在倾听客户的意见并回应他们的反馈，”Rosa 说。“我们将在这里发布一些软件更新，以回应这些反馈，所以我们希望在发布之前就将其落实到位。”

Rosa说，客户反馈表明，在精确度、成像、人体工程学和集成度方面都有所改善，所有这些都有助于提高整体效率，并可能提高外科医生每天再进行一次手术的能力。

Rosa 说：“随着我们的客户追求卓越的运营和临床，我们以卓越的客户体验为中心，以卓越的客户体验为中心推出新产品。“我们将继续监测达芬奇 5 推出过程中的几个关键指标。”

客户反馈不仅有助于 Intuitive 在全面发布之前完善 DV5 的性能和功能，还有助于公司确定外科医生和医疗保健系统的需求量。

Samath 说：“在发布的早期阶段，你倾向于看到早期采用者寻找最新技术，以及更大的机构、大型 IDN（集成交付网络）。“你必须给它一些时间，才能看到所有客户的兴趣是什么。

客户反馈还有助于生成数据和轶事，以支持 DV5 系统，以产生更多需求并将那些对 DV5 感到好奇的人转化为客户。

“许多客户希望评估达芬奇5号，他们希望看到在功能和功能集方面的证据随着时间的推移而增长，”Samath说。“当然，他们对达芬奇5号的渴望将取决于他们的个人计划以及他们所看到的价值，部分原因是达芬奇5号的定价或租赁成本更高。

“随着我们进行有节制的发布，我们将继续强调和加强它带来的价值，并将其传达给高管及其团队，”罗莎后来补充道。

Intuitive 预计 DV5 的评估不是与其他系统相比的成本，而是考虑到四倍或五倍的目标，首席执行官 Gary Guthart 说。

“我们有信心会到达那里。我认为我们将开发数据来支持这一观点，“他说。“一旦你加上吹气机和其他一些内置的东西，苹果对苹果的价格差异就没有那么大了，我们只需要证明这种差异是合理的。

“在初步反思和案例见解中，这些都是强大的、基础的、即将进入市场的新功能，”他后来继续说道。“我认为这真的很有趣，我们将与领先的客户合作，开始评估它们在哪些方面有意义，哪些方面没有意义。当然，我们相信会有一些程序和患者群体，它们非常有意义，并产生真正的价值。所以早期，它是关于数据生成、研究和反馈的。稍后，我们将开始通过临床出版物和其他方式来推动这一点。…你今天得到什么：你得到精度，你得到成像，你得到人体工程学，你得到吞吐量，在这个平台中，你可以参与到它的研发中。那将在以后到来。然后，它是一个核心技术平台，我们可以在此基础上进行构建。…这组序列给了我们一些信心，让我们继续努力。