Dexcom 股价因销售前景下降而暴跌

Dexcom 首席执行官 Kevin Sayer

从数字上看

 第二季度收入：10亿美元

同比增长15%

 净收入：1.435亿美元

同比增长约24%

 2024年预测：有机销售额增长11%至13%

与之前预测的17%至21%的增长相比

Dexcom 下调了 2024 年的销售预测，令华尔街感到惊讶，因为它失去了耐用医疗设备 （DME） 供应商的市场份额，并重组了其销售团队。该公司股价周五上午下跌了41%。

这家糖尿病设备公司现在预计 2024 年的收入为 40 亿至 40.5 亿美元，低于此前预测的 42 亿至 43.5 亿美元。

“我们对业务的期望比本季度所经历的要高，”首席执行官凯文·塞耶尔（Kevin Sayer）周四告诉投资者，并补充说他期望“我自己和我的团队未来会更多。

Sayer将销售前景的下降归因于三个因素：销售人员重组，由于回扣导致的每位客户收入下降，以及耐用医疗设备渠道市场份额的丧失。

首席财务官Jereme Sylvain表示，这些动态使Dexcom的美国收入比公司内部估计低约4000万美元。他补充说，该公司本季度的患者启动人数也比预期少了约70,000人，“这是一个相当大的干扰”。

分析师要求提供有关预测下调的更多细节。

“我只是对它的破坏和下行指导的程度感到震惊，”摩根大通分析师罗比·马库斯（Robbie Marcus）在电话会议上表示。

Dexcom一个月前裁员了535人，作为整合亚利桑那州制造业的一部分。该公司还在推出其首款非处方连续血糖监测仪，该监测仪定于8月下旬推出。

Sayer表示，销售人员的变化与公司过去所做的变化不同，Dexcom占领了领土并在地理上划分了它们。这一次，该公司将团队分为几组，一组专注于高处方医生，另一组则“寻找”初级保健医生，这些医生不会开出那么多的Dexcom产品。

马库斯在周五早些时候的一份研究报告中写道：“下行的程度，它是美国和OUS的事实，以及它似乎主要是自己造成的事实，很难完全理解。

DME市场份额的丧失

Sayer还表示，Dexcom在DME公司中失去了市场份额。他说，因此，该公司也失去了作为患者每年年收入最高的客户。Dexcom 此前通过 DME 销售其大部分血糖传感器，但近年来开始推动更多的药房覆盖范围。