迈瑞医疗在美国市场取得显著进展

近期，投资者在互动平台上询问迈瑞医疗的海外业务布局，特别是美国市场的情况。迈瑞医疗回应称，公司产品已经遍布全球190多个国家和地区，2023年海外业务收入占公司总收入的38.79%，北美市场业务占比达到7.45%。

面对美国可能的关税增加，迈瑞医疗表示，虽然已经注意到相关政策动向，但目前拜登政府的关税政策并未影响到公司业务。自2018年中美贸易摩擦以来，迈瑞医疗一直积极调整策略，即使在25%关税的影响下，公司在美国市场的业务依然稳步增长。目前，迈瑞医疗已经覆盖了美国超过80%的医联体，成为全球盈利能力最强的国家之一。

为应对政策风险，迈瑞医疗已经实施了三大策略：加速海外生产基地的建设，提升产品附加值和竞争力，以及加大高端市场的拓展力度。

迈瑞医疗在全球市场的影响力

迈瑞医疗在全球医疗器械行业中已经成为中国品牌的代表。公司不仅在国内市场占据领导地位，而且在国际市场上也取得了显著成就，成功进入欧美、亚洲、非洲等多个海外市场。根据Wind数据，迈瑞医疗在全球医疗器械行业上市企业中的排名逐年提升。

2023年，迈瑞医疗在海外高端市场的扩张速度加快，全年境外收入达到135.50亿元，同比增长15.83%。公司的监护仪、麻醉机、呼吸机等产品在全球市场占有率已进入前三，其中超声产品的市场占有率首次进入全球前三。

迈瑞医疗的创新成果不断涌现，帮助公司在海外市场打开了高端医疗机构的大门。到2023年末，公司在美国的医联体覆盖率超过80%，并成功获得了价值近3000万美元的监护设备订单，这是公司在美国市场的最大单笔订单。

迈瑞医疗的国际营销战略

迈瑞医疗的国际市场增长得益于其持续的创新和研发投入。公司拥有3927名研发工程师和3976件授权专利，其中发明专利授权1847件。这些研发成果不仅加速了产品市场占有率的提升，也为公司在高端市场的持续发展提供了技术支持。

迈瑞医疗根据不同地区的市场特点，采取了多种营销策略，包括专业团队直销、并购与本地化营销、经销网络等。在北美市场，公司与四大集团采购组织合作，产品覆盖了近万家医疗机构。在欧洲市场，公司通过并购和本地化营销打开了市场。在发展中国家市场，公司主要采用经销模式，并逐步从单一产品拓展到整体解决方案。

中国医疗器械企业的国际化进程

随着中国医疗器械产业的快速发展，越来越多的企业开始加速国际化进程。《2023中国医疗器械出海指数榜单》显示，中国医疗器械出口呈现稳步上升趋势，产品类型多样化，海外注册数量逐年增长。

迈瑞医疗作为行业的领头羊，2024年第一季度国际市场增长近30%，三大产线均实现了快速增长。在全球医疗新基建的推动下，医疗器械产品需求持续增长，为中国医疗器械企业提供了出海机会。

展望未来，迈瑞医疗将继续加强研发创新，提升产品质量和服务水平，以应对美国关税政策的挑战，并在全球市场上实现更广泛的布局和增长。